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教育培訓行業,如何拓展生源?

 

對于在線教育行業來說,生源是增長的核心之一,隨著教育產業邁入黃金時代,二胎政策放開,幼兒少兒教育漸漸成為熱點,然而獲客成本高、渠道分散、周期長也在困擾著眾多教育培訓機構。今天,我們以某少兒英語培訓機構為例,圍繞如何提高整體獲客效果,解讀其贏得流量戰爭的策略。

傳統的獲客手段,成本高,渠道分散,很多企業在線下推廣時,通常選擇在學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地方傳統的地推、直投收單邀約參加公開課;線上方面,則積極布局微信公眾號矩陣;在百度,神馬等搜索引擎競價、定期組織免費公開課;在bbs等垂直社區進行社群運營,此外,還有TO B的推廣方式,比如結合自身業務特點與學校需求點進行點對點合作。

下面以某機構的真實案例為例,分享如何通過黃金流量法則開拓獲客新渠道,打贏流量之戰。

一、黃金流量法則:用KOL做“推銷員”

少兒英語培訓機構目標客群很特殊,他們的家長主要為80后新生代父母,因為家長是在互聯網時代成長起來的,故網絡消費習慣很強。2014年,線上高額交易已不是新鮮事,因此,我們可以尋找能夠在互聯網環境下帶動家長群體消費的意見領袖。

KOL的追隨者們擁有一種天然的對KOL的認同與興趣,只要找到核心用戶在哪些平臺與KOL互動,即可鎖定他們所認同的KOL,因為KOL是最好的“推銷員”。

我們來梳理下KOL拉新策略的3個紅利期。

二、明星代言

除了KOL,作為面向少兒的英語培訓機構還可以邀請“一線星媽”作為品牌代言人,充分發揮明星父母的高導流效力。從成人外教到少兒語培再到K12,找明星做代言人的營銷方案已有多例。少兒學習更傾向于親子互動,此時所需要的明星特點就在于家庭標簽是否足夠明晰,能否突出“陪伴”的理念,是否為好爸爸、好媽媽的形象。

業內人士曾分析,在低齡教育領域家長是付費群體,而選擇明星父母來做代言人,也就能在心理層面達到共情的效果。因此,“共情”也是其在線下廣告設計等運營推廣過程中關注點。選擇明星做代言人容易,但一個產品借由明星效力推出后,是否受歡迎還要關注三點:課程力,即教育機構是否懂教研、善教學、重師資;產品力,即課程進行中的學生體驗包含硬件與軟件;營銷力,即明星代言之類的營銷能為后續產品帶來的幫助。

三、新流量策略:B端多元合作

除了社交平臺的創新玩法外,面向B端的獲客策略同樣重要,我們分享3種拓寬流量渠道的手段。

1、擴科導流

與國外優質的教育品牌建立獨家合作,因目標人群匹配度高,除了課程拓展實現用戶的互相導流,還可以開展特色的線上和線下活動。

2、共同的家長群體

與優質目標客群的家長社區合作,由于這類垂直社區自身關注幼兒及中小學教育領域,除了群體完全契合外,雙方還可以在用戶獲取、技術開發、市場渠道上深度配合。

3、教材引入

與國外權威教育機構和出版社達成合作,通過版權和內容的合作,一方面可以拓寬企業的內容,另一方面,增加品牌的含金量,提升品牌在目標客群心智中的價值。

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